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　　我是你一个永远的朋友，在你需要的时候随时伸出援手，而且永远不 会背叛你。你的生活会因为我的陪伴而丰富多彩——我是手机钱包！ 消费者对我的看法： “不知道这个业务” “知道这个业务，但没用过，没什么印象” “知道这个业务，但是觉得不安全，好像使用过程也挺麻烦”

　　活动时间： 2008.9~2008.10 活动地点：联通营业厅，各大银行营业厅 开通有礼：用户在活动期间免费开通手机钱包业 务，可到各营业厅领取精美礼品一份。 优惠享不停：用户通过“手机钱包”业务给本机 进行移动话费充值（预存），则可享受话费赠送 优惠。当日累计充值（预存）达100元线元线元话费，以此类推 。 （话费将直接返还到用户手机上）

　　策略：在自有渠道利用宣传折页等物料教育大众，形成认知，成为关注点， 引导消费。

　　策略：通过报纸等平面媒体以及网络媒体辅助，达到有效影响及SP活动，促 进对手机钱包的接触、参与从而对品牌形成认知、理解，提升业务量。

　　根深蒂固的现金交易方式 目前支持手机钱包商户较少 国内电子交易信用缺失

　　他们受过高等教育，追逐时尚潮流， 具有一定收入和消费水平。喜欢上网， 喜欢尝试新鲜事物，喜欢通过手机的各 种增值服务接触到生活的每一个角落。

　　主题： 手机钱包有奖知识问答 目的： 迅速引起市民注意，使其广泛参与到活动 中，了解手机钱包业务的具体内容和使用方法， 提高手机钱包的业务使用率。 形式：《南国都市报》报花投放。 时间：10月1日—31日，为期一个月。 奖项设置：周奖20名，价值50元的联通手机充值 卡一张；月奖30名，价值100元的联通手机充值 卡一张。（通过手机短信将充值卡密码发送到中 奖者手机上）

　　民生银行手机钱包购买新东安影院、长虹影 院的前80张电影票，只需支付一分钱即可得到电 子影票。

　　第一阶段 因为手机钱包的便捷性，在市场教育期、推广期与巩固期都能带来一定量的使用人群

　　我是谁？ 品牌评估 SWOT分析 目标特征 我的定位 别人在做什么？ 我们要做的 如何实现 效果预估

　　我是中国银联、中国联通联合各大银行共同推出的一项全新的移动电 子支付通道服务。 方式：通过把客户的手机号码与银行卡等支付帐户进行绑定，使用手 机短信、语音、WAP 、K-Java、USSD，随时随地为拥有中国移动、中 国联通手机的客户提供移动支付通道服务。 功能：查缴手机话费、银行卡余额查询、金融提醒服务、账单支付、 购买彩票等多项业务。 随时、随地、随身是其突出个性。

　　有奖问答 手机钱包缴话费 手机钱包缴水电费 手机钱包购彩票 手机钱包缴话费 手机钱包缴水电费 手机钱包购彩票

　　时间：2008年9月10日 地点：各大高校校园 活动规则：从9月10日上午8点起，在各高校手机钱包宣 传专区前，注册手机钱包的前100名用户都可获得精美 礼品一份，每部手机限送一份。 目的：结合年轻人关注的的功能，借联通的声势迅速提 高手机钱包的开通率，在各大高校的校园里广泛造势。

　　广告后希望消费者对我的看法： 手机钱包挺方便安全的，使用过程也不复杂，生活中的很多事情都可以用它 处理，省心省力，我想开通它。

　　在商场安置自动售货机，每个售货机都有 个电话号码，顾客只要用手机拨打该号码，按 提示操作，就能买到自己所需要的商品，而货 款将在用户的手机话费账户上划扣。

　　活动时间： 2008.10~2008.11 活动地点：海口公园，上邦百汇城等现场设点 了解送礼：用户在活动期间现场了解手机钱包业 务和具体使用方法，就可获得精美礼品一份。 优惠享不停：现场登记办理，即可获得礼品券一 张，凭此券可到各营业厅网点换取价值50元手机 充值卡一张，每人限领一张。

　　指定负责人 指定负责人 指定负责人 指定负责人 指定负责人(文化展区及饮品区 照看，活动结束后模型归还)

　　策略：制造事件使新闻报道、专栏文章成为品牌形象诉求的第二战场，起到 敦促作用。

　　通过联通和银联的高覆盖率网点可达到极大范 围的传播认知，客户在各网点排队等候无聊的 时候，可以通过折页信息了解产品服务，加强 产品认知，从而促进业务办理量。

　　剪刀 原子笔 美工刀 透明胶带（宽、窄） 双面胶 订书器 起钉器 含胃药、创可贴等 每所学校2名学生

　　联通、米兰指定 联通、米兰指定 联通、米兰指定 联通、米兰指定 联通、米兰指定

　　海报 易拉宝 横幅 折页 帐篷 桌子 椅子 矿泉水 音箱 数码相机（多备张卡） 笔记本电脑

　　主题一：手机钱包缴话费 时尚生活更轻松 主题二：快捷订购彩票 手机钱包来买单 主题三：手机钱包缴杂费 我的生活小管家

　　品牌认知度：海南800万人口当中，有10万人开始使用我们的业务。 被认可的品质：便捷、安全、简单 品牌联想度：时尚、快乐、丰富、自由 品牌忠诚度：用手机钱包缴话费、买彩票、缴有线煤气费，对品牌产 生情感，并且引以为傲。

　　任何人只要有手机和银联卡就可以使用此服务 银联、联通在中国的影响力 成熟的网络及健全的市场机制